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加入时间:2019/9/12 14:22:21 点击数:102
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稽仰圣贤为世用 德光齐地不伐功(下)
四  经营之道
 “人而无信,不知其可”。自古诚信为商家生存和发展之本,你若坚守诚信,就会形成一个良性循环的生物链,不仅会为商家树立良好的形象,还会给自身带来可观的经济效益。我的爷爷自21岁开店以来,便视信誉如生命。经商近30载,从未有过延期付款的事例,景德东以良好的信誉获得了供货商的鼎力支持,卖完货立即打款,从不拖欠货款,为后续的合作奠定了坚实的基础。这种几十年如一日、一诺千金的诚信之道,是靠品质赢得市场的法则,也是景德东发扬光大的一个根本因素。
“日新日新又日新”。商号的发展不能固步自封,需要时时创新,这一点上,我爷爷是与时偕进,秉承奉行。一是货品新,对点心制作的严格要求,包括从原料购进到配置的一丝不苟, “味道不正者坚决不用,制成检验不合格者,重新复制,复制不合格的,坚决销毁。”二是经营品类不断更新。由于实力的壮大,景德东经营的产品种类不断扩大,小到百姓居家常用品,大到饭店、富贵之家的奢侈品,应有尽有。由于不断创新,使得景德东以质优、价廉、货品全成为占据高中低档市场的综合大卖场。
“聚天下之貨,利在其中”。 薄利多销是经商者念念在口的名头,爷爷却把薄利多销做到了极致,所有货都看利薄。价廉物美,只赚取辛苦钱就赢得了市场。能够做到利薄,不仅仅要有“仁义”之心的人品,还需要有敏锐的商业嗅觉和能力,找到一条最好的进货渠道。比如,起初青果是从济南进货,后来打听到济南的青果是从上海发来的,爷爷便让大爷直接去上海进货,比济南的批发价还要便宜,这便宜的部分不会独吞,也让利于顾客。正是遵循薄利多销这一最简单的商道,使景德东更加人气旺盛,生意兴隆。
景德东凭借着“恪守信誉、货真价实、称平提足、薄利多销”的经营宗旨,“以人为本”的经营理念,赢得了良好的口碑,不仅博山本地人赞誉有加,鲁中一带的周围邻县也口耳相传,常有邻县百姓挑着担子,拿着提货单来到景德东置办